Técnicas de promoción de oferta de productos en puntos de venta. En dichas técnicas está involucrada la publicidad, artículos promocionales, material Pop, ayuda-ventas, impulsadores, etc.
J.E. Masson y A. Wellhoff definen el Merchandising así:
Es una nueva fórmula de técnicas de ventas, cuyos ejes principales son la presentación, la rotación y el beneficio.
Es el conjunto de acciones que tienden a la mejor valoración posible del producto ante el distribuidor y el consumidor.
Es la ayuda presentada a un producto que se vende en autoservicio y que debe defenderse completamente solo.
Es una palabra, una evolución de los métodos comerciales. Paralelamente y frente a la revolución rápida de las técnicas de la moderna distribución, bien dispuesta para aceptar un apoyo real.
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